كيفية الفوز الخاص بك المقبل دعم الأنابيب محاولة

Jan 11, 2021

يمكن أن تكون خسارة العطاءات محبطة. وهي ليست مجرد خيبة أمل. في كل مرة كنت محاولة وعدم الحصول على وظيفة أنه يضيع الوقت والمال والموارد.

ما هو أسوأ من ذلك ، في عداد المفقودين على العطاءات حطام فرقك الثقة ويجعل من الصعب التخطيط للمستقبل.

ومع ذلك، هناك أمل في الأفق. يمكن أن يكون بعض التعديلات على استراتيجية تقديم العطاءات الخاصة بك هي الفرق بين الخروج إلى نطاق قصير وتدفق ثابت من الشراكات الدائمة. تابع القراءة للحصول على أفضل الطرق للفوز بك المقبلدعم الأنابيبمحاوله.

ابدأ بفلسفة أفضل لتقديم العطاءات

كالأعمال التجارية ، فإنه من المغري أن تقع في فخ العطاءات طويلة المدى. بعد كل شيء ، تريد المزيد من الأعمال التجارية ، فلماذا لا عطاءات على كل ما تستطيع؟ ولكن هذه العقلية تسبب مشاكل. ما ينتهي به الأمر هو أنك تفوز بعطاءات أقل ، وتضيع الوقت والمال ، وينتهي بك الأمر إلى العمل مع المجموعات التي تناسبك بشكل سيء.

الفوز بالمزيد من عروض دعم الأنابيب يتطلب منظورًا جديدًا بشأن تقديم العطاءات. إليك كيفية تطوير استراتيجية رابحة لعرض دعم الأنابيب التالي:

اختيار الجودة على الكمية

إنه أمر طبيعي: كبشر، نحن قادرون على المنافسة. نريد الفوز. ومع ذلك، فإن هذه الرغبة في الفوز يمكن أن تجعلنا عمياء عن حالات عدم المزايدة الواضحة.

في كثير من الأحيان ، تكون العلامات الحمراء موجودة: العميل لا يفهم صناعتك ، أو لا يعرف أي شيء عن شركتك ، أو ليس لديك حل قوي لهم. بدلا من الابتعاد، فإنه من السهل المضي قدما ومحاولة الفوز على أي حال. هذا ينتهي دائما تقريبا في كارثة. بدلاً من ذلك، إذا كنت ترغب في الفوز بالمزيد من الوظائف، ركز على عروض أسعار عالية الجودة مع العملاء الذين هم على مستواك.

التركيز على المزايدة الانتقائية

لماذاتقديم عروض انتقائيةالهامه؟ القفز على عروض مفتوحة قد يبدو وكأنه استراتيجية الفوز ، لكنه أكثر أو أقل crapshoot. بدلاً من ذلك، يجب أن يكون الهدف هو دائماً بناء علاقات مع الشركات التي تفهم العملية الخاصة بك.

قد يكون من المغري ضرب كل محاولة مفتوحة ومحاولة للعب لعبة الأرقام. هذه التقنية لديها العديد من الثقوب في ذلك التي غالبا ما يتم تجاهلها.

أولاً، أنت أقل احتمالاً للفوز بالمزايدات مع الشركات التي لا تعرفها. إذا كانوا لا يفهمون عملك أو إذا لم تكن على استعداد لتقديم الحل الصحيح ، فإن احتمالات إغلاق الصفقة تقع على الأرض. إن التركيز على عروض الأسعار عالية الجودة مع شركات مختارة سيؤدي إلى رفع فرصك في الفوز وخفض التكاليف التي تأتي مع العطاءات الفائتة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي الفوز في عروض الأسعار مع الشركات التي لا تتشابك معها بشكل جيد إلى كوارث. عندما تبدأ وظيفة، أنت تبدأ علاقة. إذا كنت لا تستطيع الاعتماد على شريك حياتك لتقديم، فإنه يمكن أن يؤدي إلى وظائف فاشلة، والمواعيد النهائية الفائتة، والضرر السمعة.

كيفية تحديد ما إذا كان عرض مناسب

لذا، كيف يمكنك معرفة أي العطاءات سوف يؤدي إلى المزيد من الانتصارات وأفضل الشراكات معشركات ذات جودة عالية? ابدأ بطرح الأسئلة التالية:

·هل لدى شركتنا علاقة سابقة مع هذا العميل؟

·من أيضاً يتنافس؟ هل لدينا فرصة واقعية؟

·هل نعرف بالضبط ما الذي يجب تسعيره وكيفية تحديد الأسعار؟

·هل لدينا حل واضح وخطة تلبي احتياجات العميل؟

·هل نفهم الوظيفة وكل ما يريده العميل؟

للحصول على عروض أسعار عالية الجودة ، يجب أن يكون لديك فهم جيد للإجابات على هذه الأسئلة. عندما يكون لديك فكرة عن شكل الفائزين ، يمكنك وضع خطة في الحركة لتحسين معدل الفوز الخاص بك.

جعل الفوز عملية

أفضل طريقة للفوز بالمزيد من عروض دعم الأنابيب هي تنظيم إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. كيف؟ ويبدأ من خلال صقل النظام الحالي الخاص بك. فيما يلي بعض الخطوات البسيطة التي يجب اتخاذها:

1.قم بعمل قائمة بعروض الأسعار التي قدمتها شركتك خلال الأشهر القليلة الماضية

2.قائمة العوامل الخمسة الكبرى التي تحدد ما إذا كنت قد ربحت عرض أم لا

3.عروض منفصلة حسب الانتصارات والخسائر والانتظار

4.تحليل عروض الأسعار التي فزت بها وخسرتها، وستلاحظ الأنماط - انتبه إلى العوامل التي أدت إلى الفوز وأنواع الشركات التي لا ينبغي أبداً أن تقدم عرضًا لها

عندما يكون لديك مؤشر على العوامل التي أدت إلى النجاح، يمكنك إنشاء ملف تعريف للحصول على عروض أسعار أفضل. قم بإدراج الشركات التي تناسب هذا الملف الشخصي في مجموعة عروض الأسعار الأولى.

قد يكون من المغري تقديم عطاءات على عروض ذات إيرادات كبيرة ومنخفضة الاحتمالات. لكن هذه مقامرة خاسرة في نهاية الأمر، في نهاية المطاف، الفوز بـ "أقل" و"إهدار المال" وخسارة الموارد في تلك العروض.

بدلاً من ذلك، ركز على زيادة فرص عروض الأسعار ذات الجودة العالية. هذا سوف تبقي لكم من عقلية الندرة التي تجعلك حريصة على درجة كبيرة، وسوف يحرر لك ما يصل الى تركيز الطاقة الخاصة بك على الفائزين.

هل تبحث عن شريك في دعم الأنابيب؟

التبديل حتى استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك ينبغي أن تساعدك على زيادة معدل الفوز الخاص بك وبناء علاقات أفضل. ونحن نبحث دائما عن شركاء نوعية. هل لديك أسئلة حول دعم الأنابيب أو احتياجات لمشروع قادم؟